Почему я пашу как конь, помогаю людям, а денег нет? Почему у меня нет денег.
Здравствуйте, меня зовут Татьяна. Всю свою взрослую жизнь я борюсь за то, чтобы у меня были деньги, то есть я работаю на хорошей работе, получаю хорошую зарплату для нашего города, но почему-то у меня всегда нет денег, я постоянно в долгах, хотя лишнего ничего не покупаю, не прогуливаю их. Сейчас хочу попробовать продавать постельное белье, пока по социальным сетям, потом может получится - открою отдел. Что вы можете мне посоветовать в моей ситуации? Заранее благодарна.
Здравствуйте, Татьяна. Прежде всего, нужно разобраться. Зачем вам деньги, сколько вам нужно денег, отследить – куда вы их тратите. Начните с третьего вопроса.
Куда уходят деньги?
Заведите тетрадь. И целый месяц каждый день записывайте все свои траты до единой копейки. Подклеивайте чеки, даже талончики на проезд, делайте четкие записи – где, когда, сколько и на что. В конце месяца проведите анализ, подробно изучите все записи, оцените – без чего вы могли бы обойтись, что можно было купить дешевле. Поверьте, проведя такой анализ, вы узнаете много интересного.
Сколько нужно денег?
Составьте таблицу расходов. На еду, на средства первой необходимости, на транспорт и бензин, оплату коммунальных услуг, телефон, Интернет, одежду, детские товары, развлечения, поездки и так далее. Распределите заработок по этим графам и четко его придерживайтесь в течение месяца. Не забудьте графу: непредвиденные расходы. В нее нужно внести определенную сумму, НЗ (неприкосновенный запас), который вы постепенно накопите и будете сохранять. Он может понадобиться на лекарства, оплату мастерских, штрафы, непредвиденные дни рождения, гости и т. д.
Зачем вам деньги?
Пожалуй – это самый интересный вопрос. Если предыдущие два касались тактики, то этот касается стратегии. У вас хорошая зарплата. А зачем вам деньги? Для чего вообще они нужны? Вы пишите, что всю жизнь боретесь за то, чтобы они у вас были. А разве нужно за это бороться? Нужно ставить достойные цели в жизни и к ним идти. И желательно не одной, а вместе с близкими. Да еще – чтобы цели были полезны другим людям. Тогда деньги приложатся сами как необходимый ресурс. А зарабатывать деньги ради денег – нет никакого смысла. Все равно не заработаешь.
В отношении работы. Вы, Татьяна – хороший руководитель. Не важно чем вы будете заниматься (в том числе и бельем) – вам это надо делать не в одиночку, а создавать команду и быть ее лидером. Причем все должно быть четко, систематизировано, по графику. Вот только активности изначальной вам может не хватать. Хорошо если в команде будет человек-генератор идей и/или эдакий "ключ-зажигания". Ну и помните, что у каждого человека своя точка зрения и свои взгляды на что-либо. Старайтесь не засовывать всех в единожды созданные рамки. Но призывайте к порядку для сохранения вашего душевного равновесия.
Также вы можете попробовать использовать для улучшения вашей ситуации магию. Например, . Желаю вам успеха!
Замечали ли вы, что есть люди, которые открыты для денег, к ним деньги приходят легко, и есть люди совсем другие, у которых это не получается? Нет, речь не о лентяях. Часто вторые много работают и много делают, много «бегают», однако то ли везения не хватает, то ли удачи, но у них не получается так легко и свободно зарабатывать на достойную жизнь, как получается у первых.
Есть различие, насколько легко приходят деньги к разным людям. Как вы думаете, с чем связана такая разница, что к одним людям деньги приходят совсем легко, никаких проблем нет - ни на хорошую работу устроиться, ни организовать бизнес - а другим деньги достаются только тяжелым трудом?
Обычно в ответ на этот вопрос говорят, что у первых людей есть «знакомства». Якобы одни люди знают кого-то, и поэтому могут устроиться на хорошую работу и заработать деньги, а другие люди таких знакомых не имеют. Это частое мнение, что только «нужные знакомства» помогают «хорошо устроиться в жизни».
Иногда говорят, что «повезло» с родственниками или родителями - если родился в «правильной» семье, будет с деньгами всё хорошо, а кому не повезло, никогда ничего хорошего не будет, и нет смысла даже стараться. Есть ли у вас такие мысли?
Или говорят, что просто нужно правильно выйти замуж или жениться - особенно про женщин, якобы деньги у женщины будут, только если она найдет богатого мужа. Мол, единственный способ женщине получать столько денег, сколько ей нужно на её траты, - это богатый муж.
Разница на самом деле вовсе не в этом. Разница в том, что у людей в голове существуют различные убеждения, страхи, заблуждения, которые их ограничивают и не дают увидеть возможности, заставляют делать выбор в пользу более тяжелой работы, потому что они побоялись заняться легкой и денежной. Сейчас задумайтесь и вспомните, может, в вашем опыте или в опыте ваших знакомых и родственников есть случаи, когда вам предлагали заняться бизнесом, но вы по какой-то причине решили, что это не для вас, а у человека, который этим занялся, всё получилось, он отлично заработал. И у вас осталось ощущение: «Надо было соглашаться». Вспомнили?
У людей каждый час каждого дня есть какой-нибудь выбор. Они решают утром пойти на работу или, если это выходной, заняться чем-то привычным, либо они решают, что им нужно достичь новую цель.
Мы ставим наши цели в соответствии с нашими внутренними убеждениями и нашим прошлым опытом. Если мы с детства привыкли, что мы ничего особенного не добиваемся, то каждое утро мы просыпаемся и организовываем свою жизнь так, чтобы подтвердить это убеждение, чтобы подтвердить, что мы ничего особого не добиваемся и вряд ли добьемся.
Вспомните людей, у кого жизнь каждое утро похожа на то, что было неделю назад, у кого жизнь почти не меняется? А вспомните тех, у кого постоянно новые цели, новые достижения, новые вещи?
А вас устраивает то, что и через год вас ждет такая же жизнь, такой же день, как всегда, и через два-три года, и до пенсии?
И ещё один вопрос: если вы хотите изменений, то почему вы ещё не там, где будут эти изменения? Что вам мешает, что вам не дает оказаться там, где происходят изменения? Почему завтра утром вы планируете заниматься тем же, чем занимались неделю назад, вместо того, чтобы реализовать свою мечту?
Помните фильм «День сурка», где герою удалось превратить свой день в идеальный? Когда он действительно был полезен людям, занимался любимыми делами, ни в чем себе не отказывал, общался с любимой женщиной, помог множеству людей, был популярен, востребован, профессионально занимался своим любимым делом?
Инфантильный и агрессивный мужчина из начала фильма превращается в человека счастливого и полезного, любимого людьми и довольного жизнью, живущего с удовольствием - к концу фильма. А вы обратили внимание, что он для этого сделал, как он жил для того, чтобы из инфантильного мужчины в начале фильма превратиться в ответственного, приятного и привлекательного мужчину в конце фильма?
Он половину времени учился новому.
И он наполнил свою жизнь реальными действиями и значимыми событиями.
А заметили, как он в последний день обращался с деньгами в самом конце фильма? Обратили внимание на денежный аспект фильма? Если не заметили, задумайтесь, как вы относитесь к деньгам, если не замечаете в фильме взаимодействия с деньгами? Как вам удается не заметить взаимодействие с деньгами?
Если вы сейчас вспоминаете, то он очень легко относился к тому, чтобы деньги отдавать и получать. И страховку купил на крупную сумму, и нищему помог, и подарил билеты на матч новобрачным… Он очень щедро и легко отдавал в мир время, деньги, энергию, хорошее настроение, добрые слова. Точно так же он оказался самым дорогим холостяком. Помните, какой был торг? Насколько он был щедр к людям в этот день - настолько же мир оказался щедрым к нему. Все женщины были готовы отдать за него любые деньги.
В фильме показана метафора, как нам хорошо было бы относиться к деньгам, если мы хотим их получать так же легко. Разница между людьми, живущими однотипным рутинным днем, и человеком, который легко получает деньги, заключается в том, что второй способен так же легко вкладывать деньги в нужные ему знания, навыки и умения.
Так что мешает вам иметь много денег? Ваше подсознание заботится, чтобы вам было комфортно. Идеальный вариант для подсознания - чтобы мы тихо и спокойно лежали на диване и кушали печенье. Хищников нет, сытый, довольный.
Но нас не устраивает уровень, устраивающий крестьян или работяг: заработали на еду, покушали, всё нормально. Нас интересует самореализация - ставить цели больше, чем мы сами, и достигать эти цели, при этом приносить людям пользу и добро, и самим себе ни в чем не отказывать.
К сожалению, многие из нас имеют страхи и ограничивающие убеждения. Большая часть страхов связана именно с деньгами. Боитесь ли вы потерять работу, потерять клиентов или бизнес в ближайшие полгода?
Разница между теми людьми, кто всегда заработает столько денег, сколько ему нужно, и людьми, которые боятся будущего, заключается только в том, что у первого человека нет этих ограничивающих убеждений. Когда человек живет из убеждения: «А вдруг кризис? А вдруг уволят?»- у него очень высокий уровень тревоги, он сам себя пугает такими мыслями.
Как вы думаете, какие мысли у человека, который уверен в своем будущем? Почему он не боится? Какие убеждения помогают ему не бояться?
В первую очередь этот человек либо сознательно, либо по ходу своей жизни убрал страхи. И у первого, и у второго человека может быть одинаковый объем знаний и одинаковые умения. Разница в том, что у них в голове.
Уверенный в себе человек знает, что он всегда заработает столько, сколько ему нужно, и он либо сознательно (занимаясь на тренингах, работая с психологами, читая правильные книги и выполняя упражнения), либо бессознательно, имея опыт бизнеса или успешной карьеры, работы, заработка, проработал свои детско-подростковые страхи.
Наше подсознание о нас заботится, оставляя нас в зоне комфорта. Нужно расширять эту зону комфорта, и для этого есть 2 способа.
Первый способ расширить зону комфорта: когда вы начинаете реально «бегать» в своем бизнесе ещё в юные годы: создаете бизнес, ошибаетесь, разоряетесь, снова создаете бизнес, снова разоряетесь... Таким образом вы каждый из своих страхов проживаете в реальном мире, в реальном бизнесе.
Когда учат ораторскому мастерству, говорят, что просто нужен «налет часов» - делай то, что боишься делать. Боишься выступать? Иди и выступай. Выступи 10, 100, 1000 раз, на 1001 раз тебе будет всё равно, легко, как опытному водителю легко проехать от работы до дома.
Если вы не готовы потратить несколько лет своей жизни на то, чтобы ошибаться и разоряться, создавать бизнес и оказываться в долгах, то лучше выбрать второй вариант: сознательно избавиться от страхов и ограничивающих убеждений.
Тогда лучше выполнять специальные упражнения, которые позволяют все эти страхи прожить, безопасно вытащить из подсознания - без негативных последствий в реальном мире. Когда вы выполняете упражнения, вы фактически избавляетесь от такого же количества страхов и ограничивающих убеждений, как если бы вы полгода занимались бизнесом, а он бы у вас не получился и вы разорились.
Каждое такое задание, каждое такое упражнение надо прожить в реальной жизни. Это будут задания на реальное взаимодействие с деньгами, с реальными купюрами. Это могут быть упражнения на написание убеждений и их переработку, упражнения на новый опыт в жизни и новые действия.
Например, в процессе одного упражнения на живой группе к одним и тем же людям подходят разные участники с разными словами и получают совершенно разные реакции: кто-то получает деньги, а кто-то слышит оскорбления. Всё это эффект убеждений - вы сами выбираете тех людей, с которыми будете общаться, выбираете вашу профессиональную жизнь. С одними людьми вам будет легко, приятно и денежно взаимодействовать, если у вас нет страхов и ограничивающих убеждений, а с другими людьми вы заведомо получите проблемы.
Но сколько бы вы ни твердили аффирмации или занимались визуализациями, сколько бы вы ни переписывали свои убеждения, ваше подсознание в это не поверит, если у вас нет успехов в реальной жизни. Очистить подсознание не так просто. Нужно каждый день работать над собой, над тем, что не вернулось старое убеждение. Мы живем в реальном мире, и привычные мысли так просто не убираются.
Чтобы убрать страхи и ограничивающие убеждения, надо комплексно работать над всеми аспектами. Многих с детства приучали к тому, что «деньги зло, деньги плохо, богатые - плохие люди, жулики, украли, обманули». А мы же не хотим быть плохими! В нашем обществе деньги действительно табуированная, запретная, стыдная тема, которую стараются избегать. На Западе вопрос о том, чем и сколько ты зарабатываешь на жизнь, совершенно естественный вопрос. А у нас спросишь у постороннего человека: «Сколько ты зарабатываешь?»- и сразу выглядишь как шпион из налоговой. От таких мыслей надо избавляться.
Хотите убрать ограничивающие вас убеждения?
Сегодня я хочу обратиться к тем людям, которые никак не могут свести концы с концами и о процветании и богатстве только лишь мечтают. Не задавали ли вы себе вопрос о том, почему так происходит? Почему нет денег? Почему вы никак не можете начать достойно зарабатывать или вылезти из долговой ямы?
Сегодня я попытаюсь ответить вам на эти вопросы. Надеюсь, что вы не обидитесь, а возьмете эту статью на заметку и попытаетесь начать жить по-другому.
Почему нет денег и почему вы никогда не будете богаты
1. Лень родилась раньше вас.
Нет, вы, конечно же, работаете. Вы честно отрабатываете свои 8 часов, и, придя домой, вы считаете, что имеете полное право ничего не делать. Это, по большей части, касается только мужчин. Многие считают, что всю работу по дому должна выполнять жена, так как не мужское это дело. Есть и обратная сторона – женщины, которые не работают, считая, что муж обязан их обеспечивать. Когда жена выполняет только лишь женскую работу по дому, а муж только работает, редко получается что-то хорошее, так как, по сути, оба ленивы. Получается такое своего рода болото, день сурка, обыденность и плотные стены маленького мирка. Безусловно, женщина не должна работать долго и тяжело, но совсем ничего не делать тоже нельзя. Не обязательно приносить мамонта в дом, можно хотя бы самостоятельно себя всеми необходимыми женскими штучками, начиная с косметики и заканчивая одеждой. Согласитесь, если бы муж и жена работали вдвоем и разделяли бы работу по дому, было бы гораздо лучше и легче жить.
Не про вас ли это? Ищите себя, реализуйтесь в жизни и не перекладывайте на других то, что можете и должны делать сами!
2. Ваша жизнь – сплошные мечты или жалобы.
Но никак не действия. Вы предпочитаете мечтать и летать в облаках или жаловаться на жизнь, чем хоть что-то реально делать. Зачем бесконечно рассказывать о том, что у вас ничего не получается? Вы думаете, что это кому-то интересно? Не устраивает работа – поменяйте! Найдите такую, где и коллектив будем вам нравиться и платить вам будут больше. Надо всего лишь уметь переходить от слов к действию. Как говорится, меньше слов – больше дела!
3. Учеба осталась в далеком детстве.
Вы стали взрослыми и «умными» и теперь считаете, что учиться вам не обязательно. Вы не хотите учиться чему-то новому, не хотите напрягать мозг, вникать во что-то и думать. Гораздо легче, «отпахав» свои положенные 8 часов, завалиться на диван перед телевизором или бездумно болтаться в интернете со страницы на страницу. В-общем, сделать все, чтобы не думать и не напрягаться. А вот успешные и процветающие люди всю жизнь учатся и напрягают свой мозг, заставляя его работать. Узнавайте что-то новое каждый день, учитесь чему-либо. Попробуйте, например, установить на свой компьютер какие-то нужные программы, посмотрев обучающее видео на YouTube , а не просить об этом друга или соседа. Вообще, интернет предоставляет много возможности заработать, полезную информацию на эту тему можно найти в статье Но сначала надо поучиться и освоить что-то новое. А не сидеть и не отмахиваться, говоря что это вам не нужно и вы в этом ничего не понимаете.
4. Неудачники и нытики – вот ваш круг общения.
Посмотрите на людей, которые вас окружают. А не состоит ли ваше окружение из неудачников? Например, друзья, занимающие на бутылку или подруги, которых постоянно бьет муж. Или может даже муж, отрастивший животик и похрапывающий на продавленном диване или жена, потерявшая всю свою женственность, неухоженная и набравшая много лишних килограммов. Оцените трезвым взглядом тех людей, которые вас окружают. Если вас окружают неудачники, то могу вас уверить, если даже вдруг вы захотите что-то изменить в жизни и сделать ее лучше, вас тут же высмеют и «попросят» сидеть и не выпендриваться. Во-первых, они потеряют лишние уши для своих жалоб и собеседника для обсуждения своей тяжелой доли. А во-вторых, а вдруг у вас получится вырваться из этого порочного круга нищеты, вы сможете зарабатывать больше и успешно реализовать свои идеи. Ведь вы же станете живым укором для них, живым примером, что они просто неудачники. Их самооценка пострадает, поэтому им лучше, чтобы вы были таким же, как они.
5. Вы не умеете ценить и беречь то, что у вас есть.
Есть люди, которые даже самую качественную и хорошую вещь могут превратить в «ничто» за очень короткий срок. Есть такие люди, которые совершенно не умеет ценить и беречь вещи. Например, купив новый телефон, они жалеют денег на чехол, а через неделю роняют и разбивают этот телефон и потом ходят с разбитым телефоном. Есть и более глобальные вещи. Например, есть у меня подруга, которая уже 20 лет (!) живет в квартире, которая принадлежит отцу мужа и ничего там не делает, объясняя это тем, что квартира не ее. Вот когда появится своя квартира, тогда уж она развернется, по ее словам. А эту квартиру можно просто «убивать» потихоньку, не делая там ремонт и не вкладывая в нее силы и средства. А ведь и этой квартиры могло бы не быть, неужели сложно ценить то, что есть, беречь это и радоваться этому? Цените и берегите то, что у вас есть сейчас.
6. Неумение планировать.
7. Экономьте правильно.
Экономить – это значит не покупать всякую «фигню», начиная от чипсов и заканчивая дешевой обувью. А если вы думаете, что экономите, покупая обувь на один сезон или просроченные продукты со скидкой, вы ошибаетесь. Покупайте лучше меньше вещей, но качественных, при этом не забывая ухаживать и заботиться об этих вещах (так будет гораздо экономней). Низкого качества продукты тоже не вариант для экономии, так как они вредят здоровью, а утраченное здоровье потом не вернете ни за какие деньги. Так что это тоже не вариант экономии. Да и к тому же, покупая все дешевое и низкосортное, вы даете сигнал во Вселенную, что готовы довольствоваться малым, в итоге и получаете минимум. Всю эту систему я описывала в статье
Узнаете себя хоть в одном из этих случаев? Понимаете, почему нет денег? Почему вы не процветаете, а выживаете? Если да, то срочно избавляйтесь от этого и меняйте свою жизнь. Если, конечно, вы хотите жить лучше. А может вас все устраивает и вам нравится быть бедным? Жить так, как вы привыкли, в своей зоне комфорта? И вам не хочется напрягаться? Ведь любые изменения и движение вперед требует усилий, да еще и неизвестность впереди. Поэтому, может вам проще остаться бедным, чем хоть что-то поменять в своей жизни? Тогда живите так и дальше, только не жалуйтесь на жизнь. Вы сами автор своей жизни и сами выбираете, как вам жить! Выбор – за вами!
Если эта статья была полезна для Вас, и Вы хотите рассказать о ней своим друзьям, нажмите на кнопочки. БОЛЬШОЕ Спасибо!
Вопрос о том, почему же у меня нет денег, относится к разряду философских и даже риторических. Ответить на него однозначно нельзя хотя бы потому, что каждый в эту фразу может вложить свой смысл. Как говорится, одним не хватает на очередное кольцо, а другим ребенка накормить нечем. Впрочем, первые кричат при этом куда громче и жалобнее.
Я много работаю, а денег все равно нет…
Итак, если таким вопросом задается тот, кто работает уже десять лет на одной и той же работе, просиживает свои часы и возмущается на тему отсутствия подачек от государства, ответ о лежачем камне и воде напрашивается сам собой. Надо просто перестать считать, что все вокруг и, прежде всего, государство, что-то вам должны. Взрослый и состоявшийся человек должен себе сам и не более того. А если человек вырос, но так и не состоялся при этом, как бы это не звучало грубо, но это его проблемы.
Все успешные бизнесмены говорят в один голос о том, что надо покидать свою зону комфорта, надо верить в себя и пробовать. Пожалуй, тут хороша золотая середина, ведь с одной стороны все это необходимо, но с другой, бросаться, словно в омут, в любые авантюры и верить в свои возможности аки в супергероя, тоже не нужно. Здравый смысл еще никому не вредил.
Что нужно для успеха?
Еще один элемент успеха и, соответственно, заработков – это самоорганизация и трудоспособность. Надо уметь себя заставить поработать сверх нормы, если вы уверены, что это будет оценено и оплачено. Надо не лениться и постоянно совершенствоваться, либо не бояться изменить профессию, а не сетовать на то, что, дескать, такие специальности, как ваша, сейчас просто не актуальны. Ну и, конечно, старое и доброе честолюбие, которое никому еще не вредило. Надо действительно хотеть поучать больше, тогда мозг будет искать решения и подсказывать варианты, как этого достичь. При этом,поменьше жаловаться и побольше стараться.
Нехватка денег может быть также не сколько причиной низких заработков, сколько не умения распределять средства. Тут опять же надо взять себя в руки. Сразу, как только зарплата получена, отложить на необходимые категории трат, например, оплату коммунальных услуг и покупку продуктов, потом рассчитать примерно необходимую сумму поточных расходов, что-то отложить впрок, и только если нечто остается, тратить это спонтанно и на свое усмотрение. Без этого не хватит никаких денежных средств на нормальное существование. Кстати, все богатые люди умеют считать деньги, делают это постоянно и хорошо, только так они смогли скопить все, что имеют.
А знаете ли вы?
- Жираф считается самым высоким животным в мире, его рост достигает 5,5 метров. В основном за счет длинной шеи. Не смотря на то, что в […]
- Многие согласятся с тем, что женщины в положении становятся особенно суеверными, они больше других подвержены всяческим поверьям и […]
- Редко можно встретить человека, который бы не находил розовый куст красивым. Но, при этом, общеизвестно. Что такие растения довольно нежны […]
- Кто с уверенностью скажет, что не знает о том, что мужчины смотрят порнофильмы, самым наглым образом соврет. Конечно же, смотрят, просто […]
- Нет, наверное, в просторах всемирной паутины такого сайта автомобильной тематики или такого автофорума, на котором бы не задавали вопрос о […]
- Воробей является довольно распространенной в мире птицей небольшого размера и пестрого окраса. Но ее особенность заключается в том, что […]
- Смех и слезы, а точнее, плач, являют собой две прямо противоположные эмоции. О них известно то, что обе они являются врожденными, а не […]
Была рекомендация на первых порах хвататься за любую работу. У большинства новичков нет ни связей, ни первоначального капитала, ни хорошего портфолио, наработанного за время работы по найму. Да и – чего уж греха таить – каких-то особенно ценных для рынка навыков и знаний на начальном этапе тоже чаще всего нет, а если они и есть, то новичок часто сомневается в себе и не применяет их в полной мере на практике.
Всё это нормально для начинающего фрилансера. Самое главное, что позволяет новичку преодолеть все испытания – это энтузиазм и готовность пробовать новые решения. Но как быть, если получен некоторый опыт, энтузиазм уже начинает угасать, а значимых результатов в виде денег всё ещё нет?
1. Скорректируйте ожидания
Разочарование во фрилансе возникает тогда, когда реальность не соответствует ожиданиям. Этот нехитрый тезис на самом деле крайне важен, потому что он позволяет увидеть корень проблемы.
Проблема всегда заключается не в реальности, а в наших внутренних установках. В философском плане это можно выразить так: если мы ожидаем получить от мира больше благ, чем мы приносим сами, значит, мы находимся в плену иллюзий.
Как заметил один из создателей сообщества «Бизнес Молодость» Михаил Дашкиев, « результат – это самая лучшая мера собственной адекватности ». Начиная свою деятельность во фрилансе, мы хотим прийти к определённым результатам: высокому доходу, самореализации. Начиная движение к этим результатам, мы стартуем в точке А. А сами результаты – это наша точка Б.
Двигаясь из точки А в точку Б, мы предполагаем, что определённые действия приведут нас в точку Б. Но если спустя какое-то время мы этой точки Б не достигаем, значит, наши действия неадекватны.
Под неадекватностью действий, конечно, имеется в виду не их полная абсурдность (как у действий психически больных людей), а просто несоответствие предпринимаемых действий реальному уровню требований, которым необходимо соответствовать, чтобы получить нужный нам результат.
По словам Михаила Дашкиева, первый шаг к изменениям – это всегда признание правды, отказ от иллюзии, будто мы развиваемся. «Мы развиваемся только тогда, когда это подтверждено деньгами в кассе», – говорит Михаил.
Здесь необходимо небольшое пояснение. Думаю, что М. Дашкиев не имеет в виду, что деньги – это абсолютная, единственная ценность и отрицает, например, пользу знаний и опыта. Речь идёт скорее о том, что порой нам нужно выйти за рамки собственных представлений и присмотреться к объективным показателям. И ключевым таким показателем выступает доход в денежном выражении.
Можно получить отрицательный результат в денежном выражении (убытки), но при этом научиться чему-то важному, вырасти как личность.
Представим следующий сценарий. Допустим, для продвижения своих услуг фрилансера вы самостоятельно запустили свой сайт и вложили в него 100 000 рублей.
Вы не совсем верно спланировали развитие сайта. В результате этого к тому моменту, когда, как вы рассчитывали, посещаемость сайта составит несколько тысяч человек в день, реально к вам заходит только 100 уникальных посетителей в сутки.
Кроме того, допустим, что вы уделили недостаточное внимание маркетингу, в результате чего конверсия оказалось ниже, чем вы планировали (т.е. оказался низким процент тех посетителей, которые совершили то целевое действие, ради которого вы в первую очередь и создавали сайт).
Итак, предположим, что в первый месяц, когда вы начали получать более или менее ощутимый трафик на свой сайт, Ваш сайт посетило 3000 человек за 30 дней. Из них только 1 человек заказал ваши услуги на сумму 1 000 рублей. Формально можно сказать, что у вас в кассе минус 99 000 рублей. Полный провал, не так ли?
Давайте посчитаем. Во-первых, в годовом выражении 1 заказ на сумму 1000 рублей ежемесячно трансформируется в 12 заказов за год, а это 12 000 рублей. 12 000 рублей – это доход в размере 12% на вложенный капитал. Не так уж и плохо. Даже несмотря на то, что это не пассивный, а активный доход, т.е. заказы нужно ещё будет выполнять, что потребует усилий с вашей стороны.
Во-первых, вам уже начали поступать заказы без необходимости новых действий по привлечению клиентов с вашей стороны. Ведь сайт функционирует в автоматическом режиме.
Во-вторых, вы получили ценный навык, научившись создавать сайт. Даже если вы допустили незначительные ошибки, вы получили опыт, и следующий сайт вы уже сможете сделать лучше. Вы получили обратную связь в виде результатов, что даёт вам возможность скорректировать свою стратегию.
В рассмотренном примере конверсия составила всего 0,03%. Если поднять навыки продвижения своих услуг и сформулировать на сайте более интересное предложение, то можно добиться того, что из 3000 посетителей 30 человек будут заказывать ваши услуги (что в принципе достижимо). Это означало бы, что конверсия улучшилась до 1%, а это в нашем примере повлечёт увеличение заработка до 30 000 рублей в месяц.
Вы можете возразить: «Всё это, конечно, хорошо в теории, но на практике нет гарантий даже того, что этот самый один заказ будет стабильно поступать каждый месяц, а для того, чтобы увеличить конверсию, нужно ещё привлекать маркетолога и платить ему деньги. Или изучать всё самому, на что нужно будет много времени. А у меня семья, которая хочет кушать сейчас». Для тех, кто так думает, может быть актуальным пункт номер 2 (см. ниже).
2. Вы не готовы к фрилансу
Фриланс означает необходимость переносить бóльшую неопределённость, чем на наёмной работе.
Фрилансер может столкнуться с рядом проблем. Например, успешно работающий сайт, стабильно приносящиий заказы, может подвергнуться заражению вирусом или попасть под фильтры поисковых систем.
Тогда аудитория сайта может резко уменьшиться, что будет означать падение дохода из-за снижения количества заказов.
Биржа, на которой фрилансер работал много лет, может внезапно закрыться или резко изменить правила для своих пользователей. Или аккаунт фрилансера может оказаться заблокированным администрацией без объяснения причин. И тогда весь наработанный годами рейтинг и все отзывы на этой бирже уйдут в небытие.
Услуги, которые предлагает фрилансер, могут резко упасть в цене из-за появления новых компьютерных технологий. Например, уже появились системы распознавания речи, которые удовлетворительно справляются с этой функцией. С дальнейшим развитием этих технологий будет всё меньше потребности в ручной транскрибации аудиозаписей. А ведь на сегодняшний день это один из способов получения дохода для некоторых фрилансеров.
Список кризисных ситуаций, с которыми может столкнуться фрилансер, можно продолжать. Основная же идея в том, что с серьёзными трудностями может столкнуться даже опытный фрилансер с большим количеством положительных отзывов, обладающий отточенными навыками, востребованными рынком.
Если же у вас пока нет ни каких-то особых навыков, ни клиентской базы, ни понимания, как эффективно продвигать свои услуги и к тому же вы не хотите или не можете себе позволить рисковать, то вам пока рано заниматься фрилансом.
И в этом нет ничего «позорного». Находиться в иллюзиях куда опаснее, чем признать правду, которая может заключаться в том, что на сегодняшний день вам нужна работа по найму.
В свободное от основной работы время вы сможете постепенно повышать свою информированность о фрилансе, зарегистрироваться на биржах, начать наполнение своего сайта, потихоньку брать заказы на выходных.
Вполне заслуживает рассмотрения вариант постепенного перехода на фриланс тогда, когда доходы от него превысят или сравняются с доходом от работы по найму. Иногда такой вариант вообще будет единственным рациональным путём перехода на фриланс (прежде всего в тех случаях, когда вы – единственный кормилец в семье).
3. Чётко определите цель и сформулируйте её письменно
Известный американский бизнес-консультант Брайан Трейси, ссылаясь на данные исследований, пишет, что менее 3 процентов американцев письменно зафиксировали свои цели.
При этом только 1 процент американцев ежедневно просматривают свои записи о целях и переписывают их. В России и странах бывшего Советского Союза, скорее всего, ситуация с письменной фиксацией своих целей ничуть не лучше.
Но самое интересное для фрилансера, который хочет увеличить свои доходы – это причина, по которой большинство людей не записывает свои цели. Брайан Трейси считает, что главная причина такого положения дел проста: люди не относятся серьёзно к достижению своих целей. Они не ставят целей как таковых, а остаются мечтателями.
Говорят, что цель отличается от мечты наличием конкретного дедлайна, т.е. определённого времени, до наступления которого вы собираетесь достигнуть результата.
Целевой результат для фринлансера, как правило, должен выражаться в деньгах. В конечном счёте если стратегия ваших действий как фрилансера не приносит денег, то она ошибочна.
Ваши действия могут не приносить немедленной отдачи в деньгах, но стратегически большая часть ваших действий должна приближать вас к получению результата в денежном выражении.
В некоторых случаях для того, чтобы мотивировать себя работать над каким-то отдельным аспектом вашей деятельности во фрилансе, уместно измерять свои цели не в деньгах, а в чем-то нематериальном, что, тем не менее, в долгосрочной перспективе благоприятно повлияет и на финансовый результат.
Например, вы можете поставить цель написать определённое количество статей или тысяч слов для своего сайта. Это не принесёт вам немедленного результата, но со временем статьи начнут привлекать на сайт посетителей, часть из которых может заказать ваши услуги фрилансера.
После того, как выбрана цель, нужно составить план её достижения. Учитывая, что большинство людей вообще и фрилансеров в частности даже не формулируют свою цель, до того, чтобы письменно определить план её достижения вообще мало кто доходит. Так что если вы это сделаете, у вас будет долгосрочное конкурентное преимущество.
Если вы не знаете, как составить план, не отчаивайтесь. Переходите к пунктам 4 и 5, после их выполнения у вас появится больше ясности в этом вопросе.
4. Изучайте литературу по личной эффективности и планированию
Если мы работаем по найму, наш день планирует начальник. Многие выражают недовольство не очень эффективными распоряжениями начальства и считают, что сами планировали бы свой день лучше.
Но на практике, получив свободный график, мы далеко не всегда эффективно распределяем своё рабочее время. Мы склонны прокрастинировать, затягивая выполнение самых главных задач, которые чаще всего одновременно бывают самыми сложными или неприятными.
Неслучайно прокрастинацию называют болезнью 21 века. Научно-технический прогресс и повышение информированности населения приводит к тому, что всё больше людей уходят во фриланс или начинают собственный бизнес. Но многие из них поначалу терпят неудачу из-за слабого навыка самоорганизации. Нас специально не учили этому в школе, поэтому приходится осваивать этот навык самостоятельно.
К счастью, написано немало книг о личной эффективности, которые вы без труда обнаружите в библиотеке или на полках книжных магазинов.
Если вы чувствуете, что вам нужна подсказка в выборе литературы, то начать можно с книг того же Брайана Трейси. Большое количество его книг так или иначе освещают вопросы самодисциплины, личной эффективности и постановки целей. Прекрасно подойдёт для фрилансера, например, книга Брайана Трейси «Съешьте лягушку! 21 способ научиться успевать».
Эта же книга научит вас лучше планировать. Вы познакомитесь с методом ABCDE. Эта техника сводится к тому, что вы выписываете все действия, которые планируете сделать. После этого вы анализируете каждое из действий: насколько важно это действие? Могу ли я его делегировать? Можно ли вообще избавиться от этого действия?
Самые важные задачи относятся к классу А. Это настолько важные действия, что если их не выполнять, то наступят критические последствия для всей вашей карьеры фрилансера. Например, сюда относится выполнение больших, серьёзных и срочных заказов, которые вам доверили. Если вы их не выполните, то может серьёзно пострадать ваша репутация фрилансера.
К классу B относятся менее важные задачи. Если их не выполнить, то наступят нежелательные последствия, но они не будут столь катастрофическими.
К классу C относятся задачи, которые хорошо бы выполнить, но без этого в принципе можно обойтись без последствий.
К классу D относятся задачи, которые, на ваш взгляд, нужно не делать самому, а кому-то поручить. Буква D здесь образована от слова delegete – делегировать (англ.).
К последнему разряду E относятся все остальные задачи, которые приведут к пустой трате времени, а их невыполнение не будет иметь для вас отрицательных последствий. Их вы обозначаете буквой E, чтобы было ясно, что хотя они и казались поначалу нужными, делать их не нужно вообще.
5. Обратитесь за помощью и советом
Бывает, что самую лучшую поддержку мы получаем от наших близких, но здесь есть несколько проблем. Если ваши близкие сами никогда не занимались фрилансом или бизнесом, а только работали по найму, то скорее всего даже при всём желании они не смогут дать вам конкретный совет или оказать предметную помощь, т.к. у них просто нет необходимых компетенций.
Кроме того, даже близкие люди не всегда верят в нашу идею. И на самом деле эти сомнения могут быть обоснованными: если мы сразу идём советоваться с близким человеком, значит, у нас действительно совершенно нет понимания того, как мы собираемся достигать нужных результатов.
Чтобы избежать такой ситуации, лучше всего приходить за советом и поддержкой с уже готовыми результатами проделанной вами предварительной работы. Если вы прочитали ряд книг, прослушали курсы о фрилансе и пришли с готовыми конспектами, то будет сразу видно, что вы настроены серьёзно.
Поэтому и отношение к вам будет соответствующее: у вас будет больше шансов получить положительную обратную связь от близких, если ваши поступки продемонстрируют им вашу решительность.
Кроме того, намного легче дать совет тогда, когда уже что-то сделано, когда есть письменно зафиксированные идеи и чётко сформулированные планы. Возможно, вы не заметили какой-то нюанс, который будет сразу виден со стороны и на который близкий человек сразу сможет обратить ваше внимание, что будет вам полезно.
При всей важности поддержки близких вам нужно получить рекомендации и от тех людей, которые уже достигли больших результатов, чем вы. Это могут быть успешные бизнесмены, консультанты, авторы книг или опытные фрилансеры, занимающиеся примерно той же деятельностью, в которой вы хотите стартовать или уже стартовали, но пока не получаете нужных вам результатов.
Кроме того, это может быть вообще любой успешный на ваш взгляд человек, который в чём-то для вас выступает моделью, т.е. вы хотите быть похожим на него, добиться схожих результатов.
С незнакомыми людьми совет приходить с уже готовыми результатами проделанной вами предварительной работы ещё более важен. У людей будет больше желания помочь человеку, который уже потрудился хоть что-то сделать сам.
К тому же помощь в любом случае будет намного более эффективной, если помогающая сторона будет объяснять какие-то неочевидные вещи, которые не описаны в каждой второй книге по бизнесу.
Идеальный вариант – подготовиться к встрече с конкретным человеком. Если он написал книги или ведёт блог, изучите написанные им материалы и сделайте для себя пометки. Изучите информацию о компании, в которой он работает. Это поможет вам завязать разговор и увеличит вероятность того, что человек захочет вам помочь.
